The Beginning
家政服务从业人员每天要在家庭中与客户打交道,能与其有效沟通可以提高工作效率及客户的满意度。然而,沟通作为人与人之间进行信息传递和思想与情感交流的工具,是一种需要学习和培养的能力。笔者通过实地观察、了解和访谈发现,许多服务员与客户的矛盾都是由于沟通不畅引起的。
一、正视客户异议产生的原因
在整个接待过程中，接待人员从接触客户、商谈、介绍家政保姆产品到接单，每一个环节都可能会遭遇客户的异议。对接待人员来说，客户的异议是家常便饭，是一件很常见的事。一个异议之所以产生出来，通常是因为客户对接待人员不信任，客户对自己没有自信，或者客户的期望未能满足。
二、以平常心对待客户异议
接待人员在处理客户异议的时候，首先必须认识到，客户产生异议是一件很正常的事情，提出问题的客户才是最有可能购买产品的客户。因此，接待人员要控制好自己的情绪，以平常心对待客户异议，继续努力，说不定能使接待发生转机。其次，接待人员要明白，客户有拒绝购买的权利。遭到客户拒绝的时候，接待人员不应该自暴自弃。拒绝虽然会给接待人员带来一定的负面影响，但真正优秀的接待人员总是善于从拒绝中总结经验，为下次的成功做好准备。
三、秉持正确的态度
接待人员应端正态度，因为只有端正态度，才能用正确的方法把事情做好。面对客户提出的异议，期望你能秉持下面的态度：
1.异议表示客户仍有求于你;
2.将异议视为客户希望获得更多的信息;
3.注意聆听客户的话，分辨真异议、假异议及隐藏的异议;
4.异议是客户宣泄内心想法的最好指标;
5.没有异议的客户才是最难处理的客户;
6.不可用夸大不实的话来处理异议，当你不知道客户问题的答案时，坦诚地告诉客户你不知道。告诉他，你会尽速找出答案，并确实做到;
7.异议表示你给客户的利益目前仍不能满足他的需求;
8.客户永远是正确的，接待人员要诚实恳切，充满自信，灵活机智，避免争论.
四、放松情绪，不要紧张
既然客户的异议是必然存在的，那么，在听到客户异议后，接待人员应保持冷静，不可动怒，也不可拿出抗拒的态度，而必须继续以笑脸相迎，并了解反对意见的内容和重点。当然，要想轻松地应对客户异议，你首先必须对商品、公司经营政策、市场及竞争者都有深刻的认识，这是控制异议的必备条件。
五、认真倾听，真诚欢迎
当客户提出异议时，接待人员应表示真诚欢迎，并聚精会神地倾听，千万不可强行加以干扰;要带有浓厚的兴趣去听取客户异议，使客户感受到自己受到了重视，同时要在语言和行为、表情上给予适时的反应，鼓励客户把心中的疑问说出来。认真倾听是对客户的尊重，这种行为语言有利于化解对抗、寻求共识。只要客户提出的异议不是无理取闹，你最好先承认客户的反对意见，以示尊重，并让客户感觉到他的意见已经得到了你的重视，并获得了认同，那么，当你提出相反意见时，客户自然而然也容易接纳你的提议。
THE END
