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跨境电商如何做精品(跨境电商如何做精品产品)

来源: 更新时间:2022-11-21 18:10:12
The Beginning

精品模式是以产品选择和营销为核心的跨境电子商务运营模式。目前,大多数跨境电商卖家都是从铺货模式开始,依靠广告和自然的流量来转换订单。然而,在后期阶段,你将会发现很难扩展业务。在后期,向高质量产品方向发展是必然的选择和长久之道

一些卖家可能会错误地认为SKU越少就意味着是精品了。事实上,精品店的核心并不是在少,而是卖家需要将其促销资源集中于单个产品的持续投资和长期运营。因此,高品质的产品需要在前期做好市场调研,然后根据需要打造产品的核心功能,并关注同类产品的核心产品构成,这有助于在产品开发的早期找到市场方向

1、精细化的成本控制

为了更好地控制成本,有必要明确成本和费用,看看哪里可以减少费用,这样利润就会很高。例如,大多数卖家的运费占销售额的30%,因此必须注意物流的选择。卖家可以尝试使用三种方式结合发货,这样可以大大降低运费。这些降低的成本可以分摊到单位成本中,利润率可以提高20%左右

2、精选选品

按照目前的大规模铺货模式,每个产品的销量都不大,但是SKU很多,所以备货多,这会占用很多资金。根据市场二八定律来看,将有相当数量的产品无法销售或无法带来利润,导致积压,资金周转率低,成本无形增加

因此,对于卖家来说,除了产品的必要要素外,还应选择小、轻、低配送成本和快速配送的项目,通过高资金周转率来降低成本,提高整体利润率

3、坚持“爆款”模式

原因很简单,亚马逊上销售平平的10种产品不值一个爆款带来的利润。做精品只有爆款才能生存,所以卖家要尽可能把自己的产品推到热销的位置。

在精心化选品的基础上,商家在经营过程中对自己的产品要充满信心,一旦店铺出现爆款产品,你会发现整体运营难度会大大降低,库存压力会降低,利润会大大提高。这种模式不仅会增加销售额,而且会大大降低我们的运营成本,提高我们的利润率。因此,在亚马逊的运营中,爆款模式是不可或缺的。

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