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“背景太假哥”逆袭!“蜜蜂成就了我,新年目标一个亿”

来源: 更新时间:2023-01-13 09:12:14
The Beginning

“凡人梦想家”系列之①

在平凡生活中,每个人都会面临不同的挑战,在人生岔路口,每个人都会有不同的选择。 挑战与选择的过程,就是实现梦想的正确打开方式。

境遇不同、需求各异,唯独梦想从来不会挑选主人。 因为,梦想无分大小,有梦才最重要。 只要舞台足够大,梦想就一定能发光。

在抖音的方寸世界,即便再小的梦想,也有属于自己的无可能。在这里,每个人都能被看见,每个梦想都能被助力,每一缕希望都能被传递。 在这里,平凡的你也可以成为不平凡的梦想家。

近日,刘元杰(网名:疆域阿力木)宣布,他当选了尉犁县政协委员。距离2022年夏天,他因为“你这背景太假了”短视频而爆红,已经过去了半年。

失败曾是他最常碰到的词,但时代的机遇很巧妙。他机缘巧合下去了新疆,在疫情期间,开始在抖音直播带货。他不断失败,团队不断有人离开,他撑了下来,并且很快逆袭,赚了钱。

尉犁县的一位政协委员说,刘元杰在两个月里销售出了50吨蜂蜜,30吨黑枸杞,销售额达到了800多万元。对于2023年,刘元杰的目标是“卖出一个亿”。

经历过很多次高峰和低谷,刘元杰始终保持一种信念:不要认输,不能认命。他还说,是蜜蜂成就了他。


刘元杰

从江苏到新疆

刘元杰一米五八,脸大,下巴留着一撮胡子,他说这样显得成熟。来新疆两年的时间,25岁的刘元杰已经成了“刘总”、尉犁县的政协委员。抖音上经常挂着他的热搜:“‘背景太假哥’当政协委员了,带动新疆旅游和农副业发展” 。

在抖音视频里,刘元杰说自己只想做一个普通人。但在熟悉他过往的人眼里,刘元杰是个奇迹。

来新疆之前,刘元杰当过电焊工,做过模具,贷款两万自学软件开发。没钱时,他每天都饿肚子,饿得受不了就跑到楼梯间喝水。学完软件,他发现自己在写代码上没有太大出路,于是转成运营。几个月后,他从运营开发实习生做到了运营主管。后来刘元杰认定,要多挣钱,就只能自己创业。他创业过两次,都失败了。

2020年7月,刘元杰还在江苏做服装带货的生意。一个老朋友去了他的小公司,让他去新疆做直播带货——那个朋友在新疆种了一百多亩梨。他答应了。

新疆的戈壁和荒漠让他感到振奋。在库尔勒的一个冷冻库里,他拿起一个香梨咬了一口。“我以为是只大青枣,没想到这么甜。”他用了很多语气助词来表明甜度带来的震撼,并用表情加以辅助——有点夸张,但这或许就是他日后会带货成功的原因。

他们决定先把这批梨卖出去,赚点儿快钱。直播间最开始只有十几个人,刘元杰表现得很兴奋。

他的经典表情是:先皱着眉头品尝,突然像是有什么神奇的东西进入了他的体内,他的脸一下子绽放了,露出了满口牙齿,牙齿又白又整齐。他从不害怕镜头,镜头本身会能激发他的表演欲,他也不在乎自己形象,他保留了对自己的长相和身高自嘲的能力。

但只是站在镜头前,满足不了这个不普通的人。他那时才23岁,但想做老板,做幕后。他经常说的词是:“战略”“公司发展”“带动更多的人”“意义”“助农”。

“老子天下第一”

刘元杰后来爆火的抖音账号叫“疆域阿力木”,但他本人不叫阿力木。阿力木是一个离开过他两次,最后又回到他身边的合伙人。

2020年8月,刘元杰在网上发布了招聘启事,招一名带货主播。维吾尔族青年阿力木前来应聘。这个小伙子符合他的要求,长得帅,会把粉丝哄得开心。但阿力木直播了一个星期后,没有任何效果,另外几个合伙人不高兴了。

刘元杰安慰阿力木说,没事别着急。第二天,他骑着三轮车带着阿力木在附近的村里拿着高音喇叭喊:“老子天下第一。”

“老子天下第一”——这是他在一本书上看到的话,他读到就记住了。这也是他的口头禅,没信心时他就大声喊一喊。

喊完那句话的第二天,爆单了,卖了2500多箱梨,收入好几万块,大家都很开心,接下来几天业绩平缓往上走,最多的时候一天卖了6000箱。


刘元杰

但没多久,几个合伙人在利益分配上有了争议,不欢而散。刘元杰说,他一分钱没要,但觉得阿力木不错,便带着阿力木回江苏发展。

在江苏几个月,他们几乎什么也没做,刘元杰仍然是那个“做什么都失败”的人。“老子天下第一”,还只是一句无聊时喊的口号。他意识到,要想成功,只能去新疆,也必须去新疆。之前的经验告诉他,新疆一定能再次带给他财富。

2021年夏天,刘元杰回到新疆尉犁县。同行的还有个叫皮皮的合伙人。他信心十足,还叫上了另一个朋友。

四个人在尉犁县开了第一次股东大会,并签了合作协议:刘元杰领头,占股30%,负责运营,如果失败了,70%的负债由他承担;皮皮占股30%,负责直播后台;朋友占股30%,负责寻找供应链;阿力木占股10%,负责直播。

谈妥之后,他们在抖音开了个账号——“疆域阿力木”, 出于信任,用的是那个朋友的身份证注册的营业执照。但是卖什么呢?他们还没想好。

阿力木说可以卖新疆蜂蜜。他认识一个维吾尔族养蜂人,蜂蜜很好。大家决定一起去看看。去的那天特别晒,风很大,在那个维吾尔族人的野外养蜂场,他们戴着取蜂蜜专用的网罩,拿着新鲜的蜂巢和老蜂巢对比品尝,蜜蜂在他们的脸上头上嘴巴上脖子上停留,时不时狠狠蜇一蜇。

一只停留在皮皮脖子上的蜜蜂把皮皮吓哭了。刘元杰抓住这个瞬间,赶紧拍下来。后来大家才知道,这就是他的“网感”,也是他日后成功的关键。

被蜜蜂蜇了多次后,刘元杰得出结论:新疆的蜂蜜肯定好卖。他说,这种由蜂农在野外养的蜂蜜,纯天然,纯度高,还养生。


刘元杰

“疆域阿力木”正式开始卖蜂蜜。如果你现在打开他们的抖音号,往下翻到底,第一条就是关于蜂蜜的。他们相信,直播卖蜂蜜是一件不需要那么费力就能带来人气的事,人静静坐在那里,蜜蜂会自动成为道具,围绕你的头满天乱飞。

阿力木和刘元杰一起直播。他们站在蜂巢前,用一种直播惯用的口吻介绍着蜂蜜,但并没有多少人点进来。

大家都有点沮丧。刘元杰想,新疆这么美,如果拍的时候能把景色拍进去,一定会火,外面的城市人不就是想看这个吗?他们开着车四处寻找美景。但是尝试几次后,依然没有效果。

夏天即将过去,生意也看不到起色。阿力木离开了。另外两个合伙人也都不在新疆,只剩下刘元杰一人。但他也没有别的出路,他决定孤注一掷,无论如何也要继续在抖音直播下去。

“我大起大落过,对爆红很淡定”

2021年9月,刘元杰开始在“疆域阿力木”直播。有时大家觉得他就是阿力木,有时大家也叫他刘帅。他的直播关键词是:热,被虫咬,遇见蛇。

因为“主动”让蜜蜂蜇,蜂农看到他都害怕。蜜蜂就像是刘元杰养的宠物,一直围着他。起初被蜇的时候,他有点忐忑,也疼,但他逐渐从中找到了乐趣。一旦他的嘴被蜇得肿胀时,直播间的人气就会上涨。九月底,直播间的观看人数上万了,粉丝也涨到了两万多,卖蜂蜜一天就能卖个100多瓶,每天进账大约一万元。

他很高兴,但合伙人的问题又来了。三个人约好了时间一起对账,朋友却出去玩了。刘元杰非常不满。他们之间的矛盾很早就有了,最终没办法继续合作下去。

在刘元杰的叙述中,因为账号密码被修改,有段时间他们连店铺都登不上,“疆域阿力木”的口碑分落到了3.0。好在抖音账号一开始是用刘元杰的手机号注册的,还能保住。有个忠实的粉丝把店铺里的商品各买了一件,再分别打好评,把评分拉了回来。

到了那年冬天 ,新疆变得异常寒冷,因为评分低,“疆域阿力木”的人气也很低,抖音直播间就来了十几个人。不过,他们每天还能卖出100多瓶蜂蜜。

2022年1月,刘元杰回到江苏过年,过了几天什么都不干的生活,他受不了了,跑到云南继续去卖蜂蜜。在云南直播了一段时间后,直播间的人气又起来了。

四月,新疆回暖,他再次回到尉犁县。刘元杰去了蜂场继续直播,蜜蜂成团地聚集在他的脖子和身上,他被蜜蜂蜇得高声尖叫,蜇得嘴巴肿、眼睛红,满脸都是肿包。这些作品得到了很多点赞,有粉丝说,刘元杰真是“带货界的天花板”。从那时开始,他吃惊地发现,直播带货,他一个月最多能达到百万元。


刘元杰社交账号

刘元杰用现金收来蜂农们的蜂蜜后,经过送检、过滤、装瓶、打包,最后到达顾客手中。很多蜂农的蜜都在2022年夏天全卖了出去。疫情以来,这样的情形并不多见。他有了更大的计划,想把尉犁县的蜜蜂资源整合起来,做成产业来发展。

他找到了全县26家蜂农,组建了尉犁县蜂业行业协会。蜂农们选刘元杰任会长。因为蜂业协会,他拿到了“扶贫”标识——这能帮助他更好地助农。在挣了钱后,刘元杰说他要寻找更多的意义。

但助农不是说说就能实现的,产品要过关,还要得到消费者的信任。要做到这两点,必须把产品的收集、加工和包装掌握在自己手里,如此才能亲自监督从源头到售后的整个过程。


刘元杰

他的事业版图很清晰,他想在新疆做好一个产业,然后带动当地的经济发展。说完这个宏图 ,他又接着说了一句:“我拒绝一切道德表演,比如我给尉犁县的农户捐钱,我给蜂农买礼物,这些事我都不会拍,会有表演嫌疑。”

这时,刘元杰又想起了阿力木,这个出生于2002年的年轻人在他看来很有潜力。2022年7月,阿力木再次回到了“疆域阿力木”的直播间。他们决定去巩乃斯草原直播,那里有草甸和溪水,天很蓝,空气纯净,拍那边的蜜蜂,效果一定非常好。

但上山没多久,阿力木突然说要下山,他得去参加古尔邦节。刘元杰再三问了问阿力木:“这里风景这么好,可以创作,你确定好了?”阿力木下山了,刘元杰又独自一人在山上创作。

他一手拿着手机,一手拎着装满蜂蜜的桶,跟着蜂农走,四处搬家,住在帐篷里,夏天天气多变,有时突然下大雨,帐篷里就下起了小雨。晴天时,他也不戴帽子,整个人被晒得非常黑。头发很久没打理了,长得乱七八糟。

他什么也顾不得了,这样狼狈不堪的形象,却让直播间粉丝质疑他身后的溪水、蓝天、白云都是假的。他们说:“你这背景太假了。”


刘元杰社交账号

这可能是一句玩笑,但正好给刘元杰提供了创作灵感。在后来的一条视频里,他坐在一条清澈的小溪边说:“你看,这背景太假了,你再说。”他将一只水桶扔进了身后的河里,水桶立马漂走了,他见状慌忙去追那只水桶。

这条视频突然在抖音爆火。“你这背景太假了”成了一个热梗。2022年7月,“疆域阿力木”登上了抖音涨粉榜第二位,一周涨粉160.2万。

其实在火爆之前就有了端倪。有人让他在直播间介绍下巩乃斯的泉水,刘元杰说这里的水都很好,可以直接喝,接着他捧了一口水毫不犹豫地喝了下去。就在这时,他的粉丝说,你看,那水里的一团,是牛屎还是水草?刘元杰愣住了。那是什么?这不是他设计的桥段,他真的没有注意到那团东西,他走过去仔细看了看,最后确认那真的是一坨牛屎。这条视频让他小火了一把。

粉丝说,“他站在那里,什么都不做,就能让人发笑”。

在抖音的爆火那几天,刘元杰把手机调成飞行模式,躺在蒙古包里睡觉。他说:“我大起大落过,对爆红很淡定。”

有时候,机遇来得很巧妙。像刘元杰这样一个“不普通”的人,在疫情期间来到了新疆,不断失败,不断有人离开他,只有他一直在坚持,最终逆袭。他说,经历了那么多绝望,现在已经习惯了。他的信念是,一定不要认输,一定不要认命。

他还说,是蜜蜂成就了他。

2022年12月,阿力木又回来了。他下定决心这次要跟着刘元杰好好干,这是最后的机会。刘元杰说,阿力木,好好干,2023年我们挣大钱。

走在尉犁县的大街上,太冷了,也许有零下9度,几个维吾尔族青年认出了刘元杰,他们大喊“阿力木最牛”。

采写:南都记者 汪陈晨

THE END

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