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黄金周深圳楼市遇冷:央企为卖房送华为手机,猛降价但难见效

来源: 更新时间:2023-10-06 18:26:18
The Beginning

本文来源:时代周报 作者:梁争誉

“国庆假期看房的人不多,好多人都回家了,我有三个客户都出去玩了。”置业顾问林川(化名)告诉时代周报记者。

8天都在岗的置业顾问陈潇(化名)也正经历一个平淡的“黄金周”——“我每天就接待一两批客户。”

“看房量没有增加,平时周末我们一天有三四十批客户,多的时候五六十批,现在每天就来了十几二十批。”陈潇向时代周报记者表示,当下市场的观望情绪依然浓厚,“认房不认贷”政策以及传统旺季“银十”对市场的提振作用有限。

“黄金周”期间,时代周报记者走访深圳多个在售新盘发现,多家房企均推出花样繁多的暖场活动以及特价房、抽奖等促销活动,但大部分售楼处并没有出现火热的看房景象。

“大家都不着急,如果市场有波动再过来买也来得及,毕竟每个楼盘都卖不完。”陈潇说。


10月3日下午5时许,龙华一新盘售楼处有十余批客户看房 时代周报记者摄

打折是常态

房企和中介,都卯足了劲儿抢收“黄金周”。

打折依然是屡试不爽的重要手段。时代周报记者走访发现,深圳多个在售项目均在国庆假期推出折扣,折扣力度从88折到95折之间不等,满城皆是特价房。

招商蛇口深圳公司十盘联动。位于深圳龙华的刚需项目招商雍云府给到备案价91折的优惠。一套约89平方米的3房2厅2卫,备案价约443万元,折后约404万元,总价优惠约39万元。豪宅项目让利幅度不高。位于前海的招商蛇口一湾臻邸,备案均价约10.71万元/平方米,在售户型包括98平方米、115平方米、155平方米,总价分别优惠4万元、7万元、9万元。

华润置地深圳大区发起“超燃购房节”活动,推出特惠礼、到访礼、推荐礼等优惠,包括限量特惠房源、限时佣金加码等。华润置地深圳大区的宣传海报显示,在9月29日-10月8日期间认购其旗下项目,可获赠华为新款手机Mate 60 Pro,“即刻遥遥领先”。


华为新款手机Mate 60 Pro成了购房赠礼

万科南方区域12城联动,启动“2023万科钜惠黄金周”,深圳区域刚改项目未来之光,推出5套限时一口价房源,优惠幅度在91折左右。

金地改善项目环湾城,在售建筑面积约121-270平方米3-4房,按揭折扣为95折,全款折扣为94折。

本土房企鸿荣源刚改项目尚云花园,在“黄金周”推出10套特价房源,总价优惠幅度在25-34万元之间。

开发商降价引流的同时,中介也在积极带客。

新房代理商贝壳找房推出“贝壳新房节 十一大放价”活动。长假期间,贝壳找房与华润置地9个新盘、鸿荣源4个新盘、卓越4个新盘等多个在售新盘合作,推出多项优惠动作,包括特价房最高立减167万元、购房抽10000元津贴、限时抽iPhone 14、直播间最高999元红包雨等。贝壳找房称,“十一”新房节目标是成交600套。


在售楼处门口蹲守的中介 时代周报记者摄

客户变保守

开发商全力以赴,市场表现冷暖不均。

“没有特别活跃。我也问过其他项目的朋友,政策出来到现在,市场没有特别强烈的反应。”根据陈潇的观察,目前经济形势复杂,很多购房者收入预期较差,仍然保持观望态度,“大家都不着急,反正你也卖不完。”

陈潇是深圳龙华一刚需项目的置业顾问。他告诉时代周报记者,国庆假期前5天,他所在项目一共卖了七八套房,“看房量没有明显增加,但成交量还是多了一些,平时每个月也就走个七八套。”

“国庆市场一般般,客户都出去玩了。”林川透露,自8月底深圳跟进执行“认房不认贷”政策后,市场热度有所回升,但仍不及预期。

“政策出来后,我们项目的来访量增加了三到五倍,主要释放了两类客群,一是名下有外地房产的客户,第二类是投资客户。”林川告诉时代周报记者,“利率下调之后投资客出来了。前两天我有一个客户来买了,用来投资,以后出租。他没有想着房价涨,只是想让钱不贬值,抗跌就赚了。”

整体来看,“成交没有说很好,现在好的情况下一周能成交十七八套,原先就走几套。”林川说。

也有新盘表现突出。

根据开发商披露数据,假期首日华润置地深圳大区旗下项目来访量突破1000组,其中润曜府成交23套;华润置地与招商蛇口联合开发的紫樾润府假期前两日成交突破2000万元;截至10月4日晚间,招商蛇口臻城认购量突破30套。

虽然楼市利好政策密集发布,叠加传统销售旺季的到来,销售难度仍然在上升。林川向时代周报记者表示,“客户变得保守了,主动降杠杆,原先买得起八九百万的房子,现在降低预算去买五六百万的。”

林川认为,“接下来一两年,市场还会更卷,卷价格,卷产品。”

事实上,根据时代周报记者的走访观察,深圳房企在产品上的“卷”已经显现。

譬如招商雍云府,折后均价约4.5万元/平方米,比周边二手小区万科九龙山的参考价4.71万元/平方米便宜近2000元/平方米,但交付标准出色,包含中央空调、智能马桶、酒柜等配置。中海珑悦理部分户型主卧实现三面采光。万科未来之光建面约80平方米的面积做到3房2卫,且两个卫生间均实现干湿分离,这是同面积段小户型很难实现的。

“行业处在持续性深度转型与变革期,房企已全面回归以产品力为主导的竞争赛道。”克而瑞指出,深圳新房市场近两年内卷严重,降价促销也不一定能赢得买房人买单,真正能在内卷时代遥遥领先的,是让市场惊艳的产品。

“挺难的,成交量的确没走得那么快,但该买的还是会买,现在就慢慢卖。”林川说。

THE END

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