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25岁贵州小伙在美国卖“三蹦子”:初期利润稀薄,被90%以上客户拒绝

来源: 更新时间:2024-03-26 21:12:21
The Beginning

近日,来自贵州25岁的骆豪在美国卖电动三轮车“三蹦子”创业的故事,引发网络热议。

3月20日,骆豪告诉红星新闻,这是他第一次创业。2023年12月,骆豪无意间看到社交平台“中国三蹦子在国外走红”的视频,萌生了要在美国卖中国三轮车的想法。于是,他联系朋友组成小团队,2024年1月着手准备创业。


▲骆豪开卡车配送 受访者供图

骆豪表示,花了近3个月时间准备,第一天成交了三四单,都来自前期推销累积的原始客户,进账1万美元,但不是每天都有这样的收益。目前,他们正式创业才两个多星期,还在初期市场试探中,将来希望扩大合作,把这份事业发展下去。

在网络走红视频中发现商机

有投行工作经验

25岁的骆豪来自贵州省遵义市正安县碧峰镇。骆豪说,他本科毕业后,曾在上海一家投资银行工作一年,每天和创业投资打交道,让他获得了不少启发。2023年9月,英国留学毕业后,骆豪决定去美国发展。

2023年12月,骆豪在网络平台看到中国“三蹦子”在美国爆火的视频,萌生了在美国卖中国三轮车的想法。他找到两位伙伴,一拍即合,成立小团队,决定在美国加利福尼亚州卖“三蹦子”。

骆豪告诉红星新闻,他们前期准备了近3个月,团队共同投资,从江苏省盐城市的厂家购买三轮车,海运发到美国港口,再用货车运送到加州洛杉矶的仓库,第一批进了几十辆车。骆豪表示,当地店铺租金较高,但仓库费用低,到货寄存在仓库,一件约100元人民币。


▲到货后组装三轮车 受访者供图

等待物流期间,骆豪和其团队从地图、招聘网站等找电话,联系当地农场主提前推销,货到即交付。骆豪说:“(创业)初期也不知道哪一个方法奏效,就一个方法一个方法地尝试。”他们最初是电话销售,后来通过社交平台引流。三轮车到货后,他们开车去洛杉矶的农场实地走访推销。

与农场主交流时,骆豪发现,很多农场主用的皮卡车体积大,不易进入农场内部,需要人用推车或者手提筐把货物运出去,费时费力。三轮车体积小,正好可以在农场内部来回穿梭运输物品。

骆豪在社交平台表示,成交一台“三蹦子”并不容易。他们需要通过展示视频,示范三轮车如何在农场运作,才能让对方明白三轮车价值所在。拜访过程中,90%以上的客户都表示拒绝,最终只成交了几台。

骆豪告诉红星新闻,“三蹦子”中国人都比较熟悉,所以他们先联系华人农场,想在华人圈子里推广。目前主要在加州境内销售,也有来自波士顿、宾夕法尼亚等州市的华人来咨询。

第一天通过累积的原始客户成交

利润几乎为0

2月底,第一批三轮车抵达洛杉矶。骆豪介绍,第一单是来自社交平台的意向客户,要求线下见面付款。货到第二天,骆豪和朋友从居住地纽约飞往洛杉矶拜访该客户,收到了第一笔押金。

接下来是送货问题。骆豪说,每次有客户买,他们都会去市场上租一辆卡车,大约三四百美元。骆豪亲自开卡车,把三轮车从仓库里面拉出来,送到目的地。三轮车从仓库拉出来,就无法送回,卡车也有租车时长。一次送货路上,客户突然告知不再需要,骆豪只好与民宿老板商量,将这辆三轮车暂停在民宿。

3月8日,骆豪在其社交平台分享创业第一天的经历,“一天24小时,除了睡觉都在跑客户,吃饭也来不及,随便在路边摊解决,从早上9点出门到凌晨12点回家。”

骆豪告诉红星新闻,这一天,是给提前销售时下单的三四家客户配送,都是累积的原始客户,每单以3000美元左右卖出,进账一万美元。但不是每天都能有客户,也不是每天都能有一万美元销售额,除去前期投入,利润几乎为0。

第一批几十辆三轮车已销完

希望扩大市场合作

骆豪表示,正式创业两个多星期,第一批的几十辆三轮车已销完。但初期投资成本较高,利润稀薄,租卡车、仓库、跑业务的小车、每天住的民宿都需要花费。第一次创业比想象中更难,资金不足,如何去打开市场,解决物流、联系客户、团队磨合等,都是他们面临的难题。目前,他们借钱继续创业。

骆豪认为,在“美国卖中国三轮车”的市场未被打开,团队只是在加州小范围内推广,没有达到流畅销售的状态,还在探索经营模式,预计有一定原始资金积累才会发展店铺。

骆豪向红星新闻介绍,当前主打策略是销售给有刚需的美国华人农场主,下一步是进入美国本地的农场主需求市场,进一步与当地线下有资源有实力的零售店铺合作,将他们作为三轮车销售的经销商或渠道商。

骆豪的本科同学林先生告诉红星新闻,骆豪是一个内在驱动力和执行力特别强的人,大学本科期间曾到美国进行过一学期交流,热衷创业,曾和不少企业创始人交流,一直在探索创业方向。

骆豪的父亲骆先生表示,媒体报道前,他还不知道骆豪在美国卖三轮车,家里没有给儿子创业提供经济上的支持。骆豪没和家里说,是不想给家里增添负担。骆先生认为,儿子在美国卖三轮车,有闯劲,有经济头脑,思路清晰,支持他的做法。

骆豪表示,趁年轻,可行的道路都会去尝试,争取把国产三轮车覆盖到美国,“如果我尽力了,我尝试下来这个事情走不通的话,我还会再去做其他的事情。”3月20日,在采访快结束时,骆豪又迎来了新客户,客户正在咨询,表示想购买三辆三轮车。

骆豪家乡的村委会工作人员告诉红星新闻,骆豪在美国创业卖“三蹦子”,目前刚起步,做得还不错。

红星新闻记者联系上骆豪合作的机车厂商,其负责人表示,骆豪确实从该公司进货,将“三蹦子”销往美国。目前,双方正在就下一步合作进行商谈。

红星新闻记者 王语琤 实习生 刘洁皎

编辑 张莉 责编 冯玲玲

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TAG:美国  货车  贵州  三蹦子  皮卡车  三轮车  

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