The Beginning
1.在发布商品时一定要规定一个起批量，顾客看到这个重要信息就可以确立商品询价的范围，与此同时还能吸引很大一部分顾客，由于有起批量的商品价位一般较价格行情偏低，之后在买卖交流时作为讨价还价的筹码之一。
2.最重要的是你要突出该商品的不同寻常，例如有一个保健食品公司出售一种特别昂贵的妇女口服液，它的价钱与竞争对手的比起来要高出很多，但是业务员向经销商介绍该商品时，强调的是它的实际效果和用量，即它的实际效果是竞争对手无法相比的，更何况每日只口服一只就可以，并不像其它商品每日要口服三只，这样计算下来，它的价钱也就不高了。这名业务员的价格方式，就让人容易接受。”云云–当然这都是虚的。
此外，在价格的与此同时还应将起批量写清楚，这个很重要，与此同时把供货周期、支付方式等主要交易条件一同摊出。不要只仅限于价钱一个问题，而应将其它条件作为互动。顾客可能对起批量和起订量十分重视，原本你报的起批量为20，而顾客提出25起批。在可靠的情况下，你能满足客人的起批量，但以起批量台高为由，适度可以提高下价钱，这时对方也有可能接受，你就能给自己多争取到一分利润，与此同时在价钱上也有很大的浮动和商议空间。除价格外,尽可能在回信中另附一些有关商品的资料,例如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。价格的核心理念是，首先给顾客一个有关价钱的基本概念，以及有关商品的基本情况，让顾客明显感觉到跟你接触，不管是否成交都能够掌握产品信息，“值得联系”。其次，在你对顾客理想价格不了解的情况下，价格的与此同时给顾客留下讨价还价的兴趣和空间，对起批和起订量等模糊性和互动性的价格数据要充分利用，你的成交量和询盘量会进一步提高！
THE END
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