The Beginning
1、目标明确。对于销售业务线来说，目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实，是做预算、定政策、激励考核的基础，是销售管理中最重要的事。
2、方法可行。岳飞靠发明钩镰枪，教给士兵钩马腿而大破金兀术的拐子马。如果没有这个可行的方法，岳家军再勇猛也未必能取胜。执行层的任务既然是执行，管理者就应该对其提供具体的操作方法。
3、流程合理。在大多数企业里，流程在形式上没有问题，而是在执行中表现出不合理。不合理的原因有两个：外行管内行；责权利不对等。
4、激励到位。所谓的激励到位有三层意思：力度到位、描述到位和兑现到位。激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力。
5、考核有效。考核有效要做到三点：考核要真正发挥导向作用；避免人为因素干扰；处罚措施要严格执行不能估息。
THE END
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