The Beginning
1、降低接触合作客户公司并接触到合格客户的成本，参加展会是最有效的方法。根据展览调查公司的一项研究，展览会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。
2、工作量少、质量高：在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格客户后，平均只要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再进行拜访。
3、潜在客户多：展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，并且展销会还为参展带来高层次的访问者。相对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
THE END
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