后疫情时代,长期专注于线下、不懂线上、没有商业思维的教育培训行业老师,能顺利转型线上做知识付费吗?
喜悦呼吸中国区联合创始人康玲老师的经历告诉我们:选对了工具和模式,完全可以!
康老师深耕身心灵行业18年,做课程、翻译书籍、培训教练,对于自己的专业非常熟悉。
但是,对线上却完全是一个小白,不了解销售、管理,没有商业思维,想要转型线上非常不容易,而创客匠人给了她一个商业思维的启蒙。
创客匠人团队的系统和服务,一路帮扶,让康老师顺利转型线上,并且搭建起了适用于自己的一套商业变现模式,她也将自己的心得体会在创客匠人〖规划的力量 知识付费2023年起航大会〗上分享给了大家,为“线下专业、线上小白”的老师们带来了很多帮助。
01 转型线上,打造高粘性课程
早在2018年还没有疫情的时候,已经有同学问康老师:能不能在线上教学?
但康老师对于销售、商业和线上不是特别了解,更喜欢做的是讲课、育人,那时她的反应是:完全不可能。
而疫情之下,康老师意识到:知识付费是未来的主旋律,转型线上是一个必然。在今年,康老师开始合作创客匠人搭建基于公众号的喜悦呼吸线上教育平台,大量运用创客匠人的线上功能,包括直播公开课、训练营、教练预约、在线考试等。
▲知识店铺
其中,康老师最喜欢的是专栏课+直播间。因为喜悦呼吸的教学不仅要提升认知和知识,更重要的是要去践行,它是一个持续的过程,需要给学员创建一个练习的氛围和高频的能量场。
因此,喜悦呼吸平台创建了一个专栏课《探索呼吸的生命智慧·365天实修课》,每周更新一节课,且每天早上七点固定直播,带领学员做呼吸,给会员塑造良好的学习氛围,很好地提升了学员粘性。
康老师表示,创客匠人的功能很多,老师们完全可以选择适合自己的功能,组合打造出最适合的教学场。
02 解锁营销技法:讲师个人IP 、服务商启动
康老师表示,在一开始,她带着老师的惯性思维,总担忧自己还不够好,想把课程进一步打磨再开始做营销,走了不少弯路。
后来听取创客匠人服务经理的建议,先把直播做起来,招商引流,先启动起来,再沉下心来打磨课程,取得了很好的效果。
经过十个月的摸索,康老师更加坚定了2023年的目标:拓展渠道,品牌矩阵,深耕私域。
拓展渠道:真正开始做短视频,把服务商合伙人做起来,引流更多公域流量。
品牌矩阵:做创始人IP的打造,从幕后走到台前。
深耕私域:线上线下联动,深入做好复购。
康老师的产品线很丰富,包括美国创始人的实体书、线下系统课程、教练1对1服务等等,2023年要进一步把线上线下联动起来。
▲线下活动、实体商城、预约功能
疫情既是一个困难一个危机,也是一个机会,让我们有机会去拓展自己的思路。
最后,康老师送给直播间观众一句话:观念的转变最重要。信心是在行动中建立起来的。不用担心,马上行动,做起来,你就会有信心。
而老蒋也表示赞同:行动可以治愈一切的焦虑,创始人自己行动起来很重要。
2023年,创客匠人仍将继续围绕客户需求去不断迭代。不忘初心,继续孵化更多不同领域的优秀教育者、知识博主,为他们提供技术+服务+运营,打破教育资源地域差,让知识无边界,让知识更有价值,让教育者更有尊严!
