送亲朋
价格档次：偏中端价位，价格在99-159元之间。当然送亲朋的礼物要根据自己的购买能力，最主要的是自己的心意。送长辈可以选择偏高一点价位的，送朋友，可以根据自己的购买能力来选择。
需求特点：包装精美，分量较多，主要是重量不会太少，看起来不失大气。送长辈的主要看个人口味，要吃的健康；送朋友可以选择口味较多，大家一起吃更尽兴。
选购方式：一般会选择线下购买或在网上品牌旗舰店购买
月饼品牌：华美、广州酒家、杏花楼、元朗荣华
送领导
价格档次：偏高端价位，价格普遍在199元以上。送给领导的礼物最主要的是心意，价格只是其次，最主要的是在知名的月饼品牌中选择价位偏高一点的月饼礼盒，这样才显得有档次。
需求特点：送领导，就是要送的贴心，让领导收的舒心。选择知名品牌购买，品质有保证，送礼有档次，让领导吃的也放心。送月饼时主要是根据领导个人喜欢的口味来购买，同时也要吃的健康。
选购方式：一般主要是线下购买，主要是避免出现差错
月饼品牌：元祖、稻香村、嘉华、杏花楼
送客户
价格档次：偏高端和中端，价格普遍在159元以上。此月饼价格区间主要是大多数人群购买，也要根据自己的购买情况来购买。如果是很重要的客户，相对来说价格上就要比较偏贵一点。
需求特点：对于比较重要的客户，就要根据客户喜欢的口味购买，可以选择包装精美的月饼礼盒，表达自己的心意；相对来说一般的客户，就需要选择分量和口味较多的月饼礼盒，表示诚意。
选购方式：需求较多的会在网上团购购买，需求较少的选择在线下购买
月饼品牌：北京稻香村、元朗荣华、广州酒家、美心月饼
12
