消费动机与需要密切相关，动机是在一定条件下需要的体现，是由人的需要转化而来，人是为了满足某种需要而转化的行为，而消费者到商店购买某种商品也正是因为他们需要这种商品。这是我们所说的消费者基于实际需求而产生的购买行为。当我们在购物场所或者其他消费场所驻足时，往往会观察某一类型商品的包装，然后进行比对，通过外在的“东西”来鉴别商品的品级，这个时候不存在实际需求。如果我们的包装在这个时候进入观者视线，又能提供一种视觉上美的享受，那么就有可能诱发新的需求——人们的审美需求，从而达成新的消费。
购买行为是由一种或者多种复杂动机综合支配的，是为了满足社会需要、精神需要，常常伴随满足生理、物质需要的动机。举个例子来上，普通的工薪阶层，这类消费群体往往更加注重产品的实用价值，切是自身生活所必须的，讲究价廉物美，经济实用的原则。这跟收入状况有密切关系。而重点关注商品的品牌、包装品质、做工是否精致的消费行为，往往是生活条件富裕，注重生活品质和懂得享受的人群。这类人，收入颇丰，讲究生活质量，对美的东西、象征身份地位的东西，并不在乎它的价格有多昂贵。而随着生活水平的不断提高，追求精神享受的人群也不断增加，随着消费的需要不断变化，要求我们在确立包装设计的目标和定位时，就应多从满足人们的社会生活和精神需要着眼。
1、吸引起消费者的注意。
现代包装设计必须能够抓住人们的眼球，让人产生眼前一亮的感觉，这样才能增强消费者的购买欲望。可以采用特殊的图形、图像（如夸张的造型、新鲜的瓜果、有趣味性的图片等等）来达到吸引注意力的目的，也可以采用系列化的包装（如系列化清凉饮料包装，桃子汁的、山楂汁的、葡萄汁的、有桔汁的等，在创意设计中采用统一的形式，明确的位置上安排突出各自的果品形象，使人一目了然，达到系列化关联化目的。）通过以多胜少的方式赢得注意力。
2、有别于其他同类产品，并能使消费者产生好感。
人们往往对特殊的、新鲜的、有韵味的事物感兴趣，对待包装设计也是一样。这就要求我们在设计中必须在共性中寻求特殊元素，找到适合自身产品特性的设计思路，标新立异，寻求更多的注目度。（如装饰性图案、绘画的应用，强调图形的美感，色彩的绚丽；采用趣味的图案画面，利用多个同类包装分割画面的形式，拼合起来组成新的画面。）
3、使包装设计具有情感。
在现代包装设计中多采用人性化的设计，是消费者使用起来更加方便，或者是采用有感染力的图形色彩引起观者的共鸣。（如节庆类的产品，我们在设计时应抓住节庆日的喜庆气氛，采用具有吉祥寓意的图形形式，烘托欢乐轻松祥和的购物氛围；在设计具有浓厚中国味或者地方特产的产品时，应加入带有我国或者具有地方代表性的视觉元素，在茶叶、白酒的包装设计中可以结合中国传统的书法艺术和水墨效果，烘托悠久的文化历史和产品特色。）
设计是一个发现需求、解决需求、平衡矛盾的过程,现代包装设计也是如此。解决商品信息的传达、美化产品外表、赢得更多的消费，是我们在设计中的重点。设计师应本着以人为本的设计原则，将商品的特色和人们的消费心理有机结合，设计出更具形式美感和感染力的包装作品。设计源于生活，贴近生活，高于生活，最终回归生活。我们要让设计丰富了我们的生活，融入我们的生活。使其不仅仅是一件设计作品，更是生活中的美的元素。紧跟社会的步伐，发掘新的素材，寻求观者的共鸣，达到物质与精神的双重设计、双重享受。
